第五十章量身打造

  第五十章量身打造

  虽然这只是一辆非常普通的普桑,在二十年后已经成为廉价代步车的代名词,然而,在这个时代,二十多万的高价,依旧不是普通人可以拥有的。水印广告测试水印广告测试

  虽然不是第一次乘坐这辆车,然而此时的陆文皓,心情完全不一样。六分厂乃至整个光明公司的问题,就是资金链断裂,如果拥有资金支持,起死回生,扭亏为盈完全不成问题。

  困难肯定有,只不过是暂时的。这场全国堪称灾难性的金融危机,只是非常巧合,碰到了国有企业正在转型的关键时期。

  然而,这次史无前例的大规模国企转型,反而奠定了世界工厂的基础。

  “南徐工,北光明!”

  在半个世纪的时光里,中国各大大型规模基建设施里,都有着光明机械厂的身影,在原来的时空里,光明机械厂倒下了,只剩下徐工。可是徐工却走向了世界,成为世界性的知名机械企业。

  徐工系列的产品,遍布全球一百八十三个国家和地区,特别是起重设备领域,占据了世界市场的百分之四十六,是第二名、第三名市场份额之和,在机械行业领域,位列卡特彼勒集团、小松集团之后,然而,无论是卡特彼勒和小松集团,他们都是拥有百年历史的老牌企业,而且是美国和RB的支柱企业。

  可是徐工只是一个小弟弟。

  虽然说,从赢利的角度考虑,从事重工机械行业,远没有金融、房地产、甚至互联网赚钱容易。可是,正是因为机械领域的发展,中国才被称为基建狂魔,才能用十天的时间建立火神山医院,震惊整个世界。

  自从陆文皓重生以来,他其实也想过,趁着互联网、房地产还有股票,正处于野蛮生长的时期,他绝对可以从中圈到一笔钱。

  然而,真正的问题是,他心中对光明机械厂的那一份情怀。

  说出来,或许很多人不相信,认为他太天真,认为他很迂腐。

  在前一世,他看过许多非常理性的文章,文章里有理有据地分析了你为什么要爱国,在什么情况下可以不爱国。

  你爱国,国爱你吗,或者说这样的国家如何让人去爱。

  也有人说,身为大国民,只享受交税和交配的权力,甚至交配的权力都不属于你,国家需要,你必须生一个孩子,国家需要,你可以生两个孩子。

  事实上,在陆文皓的那个时代,中国已然是从积弱积贫的状态中挣脱出来,工业总产值全球第一、发电量全球第一、钢产量全球第一、高铁里程全球第一……

  没有比较,就没有伤害。特别是因为新冠疫情,外国多国已经完全失控,特别是西班牙,把有限的医疗设施和医疗资源,向年轻人倾斜,任由老年人自生自灭……

  对比之下,显得中国政府的担当和作为,这已经是一个“值得”去爱的国家了。

  即使如此,仍然有人告诉你这个国是不应该爱的,因为它的护照上没有写着“谁敢欺负你,我就揍丫的”,它的孩子没有奥特曼那样的强健体魄,它的下水道旁边没有油纸包和白铁片……

  而在90年末期,国家还在遭受着西方的联合制裁,经济不振,特别是大量国有企业倒闭,仅国企职工减少数量就多达三千余万人,“崩溃”二字并非只是弱智学者们的预言,而是实实在在悬在中国头上的一柄达摩克利斯之剑。

  可以这样说,在这个时候,任何最乐观的人都找不出一点点爱国的理由。

  正所谓,爱过方知情重,醉过方知酒浓,只有失去过,才会懂得珍惜和拥有。

  这座占地面积超过一千四百多亩的光明机械厂,最终被川崎重工以五千四百万元人民币的价格全资收购。

  这已经不是白菜价了,而是白送。

  不算光明机械厂里的一千七百多项专利技术,不算光明机械厂的有形资产和无形资产,哪怕是库存的设备当作废铁卖,也能卖上三千多万元。

  更何况还有一千四百多亩地,医院、学校各种配套设施,光明市的房价可以涨到了两万八九,虽然后来有些回落,但是均价仍旧停留在两万左右。

  陆文皓是看到了徐工的未来,徐工现他的那个时代,年营收一千六百多亿,难道还不香吗?

  并不是人人都可以成为二马,也不是人人都可以成为任老。

  排除心中的杂念,陆文皓来到万豪大酒店门口。

  这个时侯,黄广年的助理齐润东正站在门口等着陆文皓。

  “陆厂长,非常抱歉,黄总正在会见一位重要的客人,所以……还请你稍等一下!”

  陆文皓摆摆手:“没有问题,帮我找一个房间,最好有电脑,如果实在没有电脑,准备好纸和笔!”

  齐润东有些惊讶的望着陆文皓。

  在这个时代,电脑还是新鲜事物,很多人别看会用,甚至连看都没有见过。

  不过,考虑到陆文皓是清华大学高材生,一切就解释得通了。不能把陆文皓当成一般的国企干部,陆文皓和他们并不一样。

  齐润东让万豪大酒给陆文皓开了一间小型会议室,并且临时找来一台台式电脑,齐润东还以为陆文皓需要打印资料,还让人准备好了硒鼓式打印、A4纸。

  安排全理,考虑全面。

  陆文皓感觉自己也需要一个助理了,只是非常可惜,李梅只是服从型,你按排什么,她会做什么,哪怕不会做,也努力学着做。

  如果不按排,她就很少主动去做事。

  担任办公室主任的能力是够了,然而,作为助理,她还差了一些。

  陆文皓休息一会,打开电脑。不过这台586的电脑,陆文皓也有些生疏,毕竟他对DOS命令,差不多忘光了。

  还好,陆文皓只是基础操作。

  其实,黄广年发明创造的商业理念,影响了很多人。国美模式,也成了中国乃至世界性的通用模式。

  不过,这个模式真正开始爆发,要在九九年,也就有一年多以后。

  陆文皓将黄广年发明的这个连锁模式,以策划案的写了出来。

  其实,早在黄广年发明国美模式之前,销售商或者说百货大楼,都是以国营为主,这些家电商,通常情况下,要向供货商收取大量的杂费,比如什么进场费、管理费、展示费、上架费、代理费等等。

  这些费用,极大的压缩了生产商的利润空间,也提高了家电的费用,毕竟羊毛出在羊身上。举一个简单的例子,光明牌十二公斤双滚筒半自动洗衣机,出厂价一千三百元,然而,百货大楼敢卖到两千块。

  然后,再向陆文皓取上三五百不等的杂费。这样以来,陆文皓为了保证洗衣机厂的利润,只能抬高出厂价格,可是一旦抬高出厂价格,失去价格优势,又失去了进口家电的优势。

  所以在九零年代初期,中国国产家电根本发展不起来,一是因为经销商肆意加价,二则是因为购买力不足。

  在人均工资只有二三百元的时代,一年不吃不喝去买一台洗衣机?

  手洗难道不行吗?

  电视机也是一样,大不了不看。那个时代,就算是年轻人结婚,也没有非要电视机不可。

  国美模式却取消了这种乱收费的现象,降低制造企业的生产成本,在后世恐怕初中生都明白的道理,在这个时代依旧让人感觉荒诞不经。

  就像精神文明创建初期,禁止百姓在大街上随便大小便,结果有很多百姓会大骂:“不让拉屎撒尿,还有没有天理了?”

  这是习惯与观念发生的冲突。

  国美就是中国家电行业的价格屠夫,一方面利用自身经营,采取灵活而机动的提成模式,刺激员工的工作积极性,降低基础工资,减少开支。同时,压低进货价格,并且与厂商洽谈,让厂商拿出利润的百分之十或百分之三十,进行反利促销活动。

  只是,陆文皓做事的时候太过专注,黄广年进门的时候,明明提醒他,他却没有听到,黄广年只好走过去。

  当他看到电脑上,陆文皓写出来的策划方案时,黄广年目瞪口呆了。

  “这么做,可行吗?”齐润东有些疑惑的小声询问。

  “非常可行!”黄广年仿佛拨开乌云见月明,豁然开朗起来。

  陆文皓敲下最后一个字,将这个策划案打印出来。

  “黄总,这是我们接下来的合作内容,你看如何?”

  黄广年不假思索的道:“可以尝试!”

  陆文皓的策划方案,不仅仅包含了国美与生产商季度结账的方式,同时还用免费用洗衣机进万家这个宣传噱头,开启国美的扩张之路。

  陆文皓道:“我们必须签订一个补充,至于五千万的预付款,说实话,这点钱,对于我来说,还真不够用,我必须尽快升级生产线、改进技术员、集中精力研发新产品,实在没有钱来宣发!”

  “宣发的事情,我们国美来做!”黄广年此时已经找到了发展方向,对于他来说,陆文皓的这个策划书,简直就是给他量身打造的一般。

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