第六十章饥渴销售

  第六十章饥渴销售

  顾清风放下电话,微微皱起眉头,露出思忖之色。

  李梅推了推顾清风:“又怎么了?”

  顾清风一脸疑惑:“我妈说钱的事,已经解决了。”

  李梅欣喜的道:“这是好事啊,咱们不用承担风险,这钱要是被上面查出来,咱们俩连陆厂长,都吃不了兜着走。”

  “我妈肯定是骗我的。”顾清风非常肯定的:“对,一定是这样。一万块,他们去哪里借!”

  牧山村是一个非常贫穷的村子,虽然说九七年万元户已经不值钱了,可是牧山村还真没有谁家是万元户。顾清风一家都是穷亲戚,一家有钱的都没有。

  顾清风咬了咬牙,陡然起身,来到保险柜前。她伸手熟练的打开保险柜,望着里面密密麻麻堆放着的大钞。

  “怎么还下不了决心?”李梅苦笑起来:“我也不是不识好好歹的人,是,陆厂长对我们俩都不错,这么做……会将他陷入极大的被动!但是,你有其他办法吗?”

  “我……”

  顾清风茫然的摇摇头:“我还能有什么办法?咱们刚刚进厂,与其他人也不熟,就算熟,工友们都穷得揭不开锅!”

  李梅催促着顾清风:“你要想清楚……”

  “我想好了!”

  顾清风咬咬牙道:“这是命,如果出了事,我就把我的命赔给他!”

  “你这是何必呢!”

  顾清风伸手将一捆百元大钞从保险柜里拿出来,用报纸包裹起来,塞进自己怀里。她作为财务部主任,并不是没有见过钱,当初给六分厂的职工发工资,一百万现金还是经她的手。

  然而,此时顾清风感觉自己的手已经不是自己的,自己的腿,也仿佛不是自己的。

  “不要紧张。”

  “我……不……我不紧张!”

  顾清风嘴里说着不紧张,可是她的声音都变得失真了。

  李梅叹了口气,神秘兮兮打开门,伸头东张西望,再三确认门口没有人。

  这才向顾清风摆摆手:“清风,快走!”

  顾清风忐忑不安的随李梅,一前一后,离开财务室。

  顾清风和李梅骑着自行车,并没有直接前往六分厂门口的塔山路邮局,反而走了三公里多,来到东方大道邮政营业厅。

  趁着营业厅的人少,顾清风仿佛做贼一样,悄悄来到营业窗口,将填好的汇款单,从玻璃橱窗下的小洞里,递到柜台窗户里。

  柜台营业员接过单子:“汇款一万元整?”

  顾清风点点头,小心翼翼的将一万元块从怀里掏出来,缓缓打开包裹在外面的报纸。

  柜台营业员将钱放在点钞机里清点。

  顾清风做贼心虚的回头张望着,周围的陌生人。

  柜台营业员将汇款单递给顾清风。

  顾清风接过汇款单,匆忙离开。

  “吓死我了!”

  “没事,你不说,我不说,这事还能有谁知道!”李梅不以为然的笑了笑:“放心吧,没人知道!”

  “但愿吧!”

  ……

  燕京城前门大街上,常海燕开着奔弛轿车,她的丈夫雷永顺坐在轿车的副驾驶座位上。

  常海燕刚刚接到消息,黄广年就在前门店里,她希望能与国美电器合作,销售鸿锦电器的产品。

  鸿锦电器虽然以外贸电子玩具为主,不过却也有相当一部分电器产品,比如电风扇、豆浆机、电饭锅等等。

  在九七年的这场金融危机影响下,鸿锦电器也受到了极大的影响,原本超过公司三分之二营销的出口渠道一下子断了。

  然而,许多外贸企业只能被动的将出口转为内销,非常尴尬的问题是,鸿锦电器与光明机械六分厂一样,他们鸿锦同样也没有自己的销售渠道,更没有销售平台。

  常海燕想与黄广年的国美电器合作,只是非常可惜,黄广年一直太忙,抽不出时间与她详细谈判。

  常海燕是一个契而不舍的人,黄广年从燕京跑到光明市,她也跟到光明市,只是在光明市黄广年同样没有时间与她详细商谈合作事宜,事实上,黄广年这就是在拒绝她。

  如果是别人,恐怕早已放弃了国美电器,转而再想其他办法,但是常海燕不同,她是一个不撞南墙不回头的人,就算撞了南墙,她也不会回头。

  车刚刚开到国美电器前门大卖场的时候,常海燕不经意间就愣住了,只见国美电器前门大卖场门前都已经排起了长龙。

  雷永顺指着前门店前长长的队伍:“怎么回事?”

  “我听说是国美电器与光明厂免费送洗衣机进万家。”常海燕脑袋中不自觉的想起陆文皓的样子。

  常海燕虽然与陆文皓只有一面之缘,却在她的心中留下了深刻的印象。当时那个小包间里,非富既贵,哪怕她此刻也身家过亿,然而,在包间里不得不屏声敛息,小心翼翼,生怕一不小心惹恼了一位大神。

  可是,陆文皓却神态自若,自信满满,就这份养气的功夫,非一般人可比。

  常海燕转而望着雷永顺追问:“你知道他们这个营销方案吗?”

  雷永顺摇摇头。

  其实,就在他们车的不远处,有一名记者问着相对的问题:“你知道他们这个营销方案吗?”

  “知道!”那名被采访的市民兴奋的挥舞着手中的户口本:“我之前就打听好了,参加光明牌双滚桶洗衣机免费进万家活动,拿着社区介绍信和自己的身份证、户口本,到国美电器任何一家卖场,都可以领到一台洗衣机,使用一个月后,如果不满意,可以免费退还,不收取任何费用。”

  常海燕眼睛不禁一亮:“这创意,真是绝了。”

  雷永顺撇撇嘴:“绝什么呀,策划这个方案的脑子绝对有病,我要是顾客,肯定免费使一个月啊。”

  常海燕白了眼雷永顺:“那你是不知道习惯的可怕之处。”

  就在这时,常海燕看着黄广年在助理齐润东和一群国美高管的陪同下,从旁边的停车场过来。

  常海燕急忙将轿车停在路边,拿起她的乾坤包,朝着黄广年跑去。

  只是非常可惜,国美电器大卖场外面太多人了,她根本就挤不过去。

  黄广年突然看到几名扛着摄像机,拿着话筒的新闻记者,正在采访正在排队的百姓。

  黄广年微微皱起眉头:“小齐!”

  “黄总!”

  “你去看看,如果是正面报导,给他们封一个大红包,如果是负面报道,你知道怎么做了?”

  齐润东点点头:“明白。”

  齐润东走向新闻记者。

  一名拿着话筒的记者,对着摄像机镜头,正在采访一名排队的客户:“你好,你是前来参加免费送洗衣机进万家活动的吗?”

  “我听说国美电器正在搞免费送洗衣机进万家活动,就跑过来了。”

  记者:“那你知道这个免费送洗衣机进万家的活动方案吗?”

  “知道啊……”

  不等顾客说完,摄影师发现了正门前的黄广年,他急忙催促道:“小冯,快,黄总……”

  那名记者也看到黄广年到来,急忙扔下排队的百姓,向黄广年冲去。

  记者将话筒替到黄广年面前:“黄总……黄总,我帝都日报的记者,想采访您一下。”

  小齐打听好了消息,向黄广年示意有益无害。

  黄广年转身,面带微笑:“我时间有限!”

  记者说道:“就在前不久,光明牌洗衣机在国美电器独家销售,已经售罄,并且明日预订的用户高达七千台以上,请问黄总,是什么原因让你选择这个名不见传的光明牌洗衣机?”

  事实上,光明第六分厂的洗衣机库存说是有将近二十万台,事实上只有十八万多一点,短时间内六分厂是无法恢复生产的,眼看着销量每天维持在四千台左右,日渐平稳,陆文皓又向他出了一个主意,每家分店只供应该一百台,二十家分店每天最高出货量只有两千台。

  由于不再限量供应,反而制造出了一种光明牌洗衣机供不应求的假象。

  越是得不到的东西,越会珍惜和重视,由于免费送的洗衣机有限,这时百姓更愿意相信国美电器的诚意,他们为了得到这种免费的洗衣机就早早排队。

  当然,国美电器选址相当重要,都是繁华地段,大量顾客提前排队,影响了交通,也影响了市民的正常生活,同时也引来了媒体的新一轮关注。

  黄广年笑了笑:“首先,是我更正你一点,光明洗衣机并非名不见传,光明洗衣机的制造厂商,是我国传统机械巨头有着“南徐工,北光明”之称光明机械厂生产,相信接触过光明机械产品的用户,都应该清楚,光明机械视质量为生命。当然,我们国美电器也有强大的实力………”

  “光明……陆文皓!”

  常海燕喃喃自语:“看不出这个小老弟还满厉害的嘛!”

  “你认识他?”

  雷永顺的神色有些不自然起来。

  常海燕点点头:“也算认识吧!”

  雷永顺郑重的道:“我算看出来了,这个黄广年就是有意躲着我们,我们不如绕开他,直接去找陆文皓,让他给咱们出一个营销方案!”

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