第八章门道

  四人见面后,又一起去刻公章、开户、打款,七七八八的一套弄下来,也到吃午饭的时间了。

  简单的吃完午饭,在张华的要求下,王健开着车来到了一家装修门店。

  看着四人从小车上下来,装修店的老板立马迎了出来,“几位老总好,老总们贵姓?”

  “张、张、王、李,老板贵姓?”

  “免贵姓付,付航,几位老总请里面喝茶。”能开小车在这时代都是有钱人,付航自然会热情接待。

  功夫茶,喝的就是滚烫的那种感觉,口腔神经受到强烈刺激后,会产生一种异样的快感,不过最好不要经常喝,毕竟会对口腔和咽喉造成一定程度的损伤。

  张华放下茶杯,问道:“付老板这里装修能包家具哪些吗?”

  “一条龙服务,只有张老板有需要,我这边都是可以满足的!”付航笑道。

  张华点了点头,说道:“那我先说一下要求,付老板就计算一下看看大概需要多少钱吧?”

  “张老板请说。”付航赶紧拿过了计算机和纸笔。

  “十个包厢,用三合板隔断就行,大小嘛,大的四乘四,十六个平方,小的三乘三九个平方,每个房间一套带贵妃椅的沙发,搭配几个抱枕和独凳,一张茶几,外墙喷漆,内墙贴布,你算算在不影响使用质量的情况下,最便宜多少钱可以拿下来。”

  “这个嘛~!”付老航迟疑了一下。

  这是搞不清楚谁做主,谁需要回扣,所以在打暗号呐!

  张华笑了笑说道:“咱们兄弟几个自己的生意,没有哪些事儿,付老板尽管说吧,以后也是我和你对接。”

  “哈哈,张老板真是爽快人。”付航也不尴尬,笑道:“最少也需要二十一二万,具体数字需要看具体情况,不过相差也并不大,我保证整个塘下没有比我这里更便宜的价格了。

  就这个价格,我这边都没多少利润,如果那个环节出点问题,比如原材料涨价什么的,说不定还会亏一点,要过年了,给手下的兄弟们找点事情做,多挣两个过年钱。

  当然,也希望几位老总看到我的诚意,以后继续找我合作,或者介绍一点生意什么的,第一次合作嘛,赚不赚钱无所谓,能表达出诚意交到朋友就行。”

  王健对张华微微点了点头,这个价格在他看来完全可以接受,确实是非常有诚意的价格了,王健本身就是做楼盘的,自然会和装修这方面有些接触,多少还是知道一些行情的。

  张华笑了笑,说道:“那就先去实地看看吧,就138工业区那个娱乐城,来回也用不了多少时间。”

  “哦,原来是哪里啊!”付航笑道:“那几位老总开车走着,我骑摩托车正好带点工具过去测量一下,也好更精准的报价。”

  张华不由得高看了这家伙一眼,很识趣啊,既没有挤上车,还找了好借口,往往细节能决定许多事情。

  来到娱乐城,李毅然提议道:“趁着现在人不多,我先把员工召集起来,给他们做个介绍吧,以后张老弟也好接受。”

  不一会儿,李毅然就把人都召集了起来,一个管理,两个保安,两个清洁工,两个收银,五个服务员,一共十二个人。

  “这是张华,张总,这是王健,王总,娱乐城的股份三分,以后张总负责现场管理,大家欢迎一下。”

  “张总好,王总好!”一片掌声。

  张华挥了挥手,笑道:“娱乐城一切照旧,暂时并不会做出什么改变,不过你们自己也尽量表现好一些,娱乐城很快会扩大规模,大家都有升职加薪的机会,先就这样,大家去忙自己的事情吧。”

  正好付航背着一个包跑了上来,于是几人来到舞厅。

  张华指着靠近电影院那边,笑道:“就在这边隔出一百二十五平米大小来,做成十个包厢就行,不用做过道,不过需要吊顶隔音。”

  十六平米已经相当于一个大房间了,完全可以做个大包厢,毕竟档次定位在哪里,一套沙发加几条独凳完全可以坐十多个人,虽然有点挤,可谁叫大家都没多少钱呐。

  付航点了点头,说道:“不用做过道那就没什么好测量的了,不过也便宜不下来,毕竟需要吊顶也是一笔开销,价格还是得需要二十一二万才行。”

  “咱们坐下聊。”张华等大家都坐下后,笑道:“如果我说可以使用库存材料,那能便宜多少呢?”

  “这个嘛。”付航犹豫了,那价格相差可就大了。

  张华接着说道:“比如沙发,我并不需要颜色怎么样,哪怕是有色差都没关系,毕竟在昏暗的灯光下也分辨不出来,木架子也可以用库存木料,只要结实就行。

  而且沙发的款式并不用那么讲究,一个木架子,用点机织布缝海绵进去放上面,外面套上沙发套就行,至于墙布嘛,同样也可以用库存布,墙体方面也可以用库存板,表面有点瑕疵不怕,只要实用性没问题就行。”

  “这样不好吧?”付航想了想,说道:“歌厅、舞厅这些地方消费档次挺高的。”

  “也就那样吧。”张华笑道:“主要是沙发这东西没必要用那么好的,毕竟再好的海绵坐个三两年也就塌了,如果生意好,天天有人坐,两年都不一定能坚持下来。

  至于库存布,其实里面也有档次很高又很便宜的,比如有些五六十块钱一米的布料,因为色差、接头等小瑕疵,就变成五六块钱一米了。”

  付航扯了扯嘴角,说道:“这个,我并不是专业做沙发的,并不是很懂啊,一般我们都是按照客户的要求,直接去生产厂家采购而已。”

  “直接采购成品确实很难把价格降下来,想要更多利润,或者尽可能多的接到客户,还是需要自己多跑一跑啊。”

  张华笑道:“比如自己去江浙那边拿布料,然后回来找几个加工厂代工一下,最后再那么一组装,我觉得十万块钱都能赚翻,需要我给付老板介绍几个拿库存材料的地方吗?”

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