<\/b>“怎么才能够在这种情况下做大生意？”

　　“你们总不会觉得你家老子的生意一开始就做这么大的吧，又或者一两年的时间就做这么大的了吧？”

　　“做生意有很多种方式，一种肯定是手上有足够的资本一下子在某一个行业、在某一个地方站稳了脚跟，抢占很多的市场份额。”

　　“另外一种方法靠的就是水磨的功夫。”

　　“今天多收购一点，明天多收购一点，长年累月就会越收越多。”

　　“生意不是一天两天的事而是一年两年十年八年，甚至我这一辈子做生意，你们两个人一辈子做生意，再加上孙子这一代一辈子做生意。”

　　“这样才能够越做越大。”

　　“这是另外一种方式，看似得要花很长的时间，但是非常的稳妥，没有太大的风险。”

　　“盲目提高价格，确实有可能收购更多的鱼虾蟹。”

　　“但是就像刚才说的那个样子，会影响很大。”

　　“发生一系列极有可能不在我们的控制之内的事情。”

　　“咱们做生意很多时候并不是钱多一点或者少一点就能够解决问题的。”

　　“出海捕鱼的人捕捉到的这些鱼虾蟹卖给我们，又或者卖给别的收购商，事实上价格相差不大。”

　　“卖给一个人或者卖给另外一个人，凭的是什么的呢？”

　　“凭的就是伱和他的关系怎么样，又或者他看你顺眼或者不顺眼。”

　　“凭的就是在平时打交道的过程中积累下来的各种各样的印象又或者情份。”

　　“你们老子在过去的十几年的时间里面的生意为什么越做越大？”

　　“靠的就是这样子的水磨功夫，靠的是一天又一天的和那些出海捕鱼的人打交道。”

　　“这些人出海捕鱼回来都愿意和我做生意，手上的鱼虾蟹都愿意卖给咱们。”

　　丁重山看了一下坐在自己对面的丁杰和丁伟军。

　　做生意可以说得上非常简单，但是想要把生意做大，而且想要赚很多钱就非常的困难。别的人甚至包括丁杰和丁伟军，只看到自己现在的生意的规模，只看到了自己现在赚了多少钱。

　　没有人看见或者没有人注意的是自己花了十几年的时间才做到了今天这样子的规模。这个过程中付出的心血有多少，只有自己才清楚。

　　“这世界上就没有一件事情是容易的！”

　　“你老子生意做到现在这样的份上可不是凭空得来的，这中间不知道付出了多少的代价。”

　　“往常没有和你们说这些事，那是你们年纪还小，另外一个是没有回来接手生意。”

　　“你们两个现在已经决定回来接手家里面的生意的话，这些事情就必须得要清楚。”

　　张丽一脸严肃。

　　丁杰和丁伟军一下子感受到了压力。

　　丁重山看看时间已经差不多到了中午，打发丁杰和丁伟军他们两个人去附近的大排档吃饭，吃完给自己和张丽带饭回来。

　　“现在给他们说这样子的事情，会不会太早了一点的呢？”

　　张丽有一点担心丁重山刚才说的那些话对丁杰和丁伟军的影响，两个人听完后，脸上的笑容消失得一干二净，非常的严肃，不知道心里面想些什么。

　　“不是三岁的小孩子，听这么一点话就受不了的话，那干脆别回来做生意得了！”

　　丁重山摆了摆手。

　　刚刚说的这些话确实是非常的残酷，十年如一日的慢慢的做生意，这真不是一般的人能够坚持的下来的。

　　丁杰和丁伟军比较年轻，都喜欢用简单直接的方法解决问题想着的就是一夜之间生意做大做强。

　　别的地方行不行的通不知道，但是在码头这里，特别是在自己的这个码头这里一定行不通。

　　丁杰和丁伟军没有决定或者接手生意的话，这些事情都可以不用在乎，都可以不用和他们讲，只要他们决定回来接手生意，这些事情就必须得要清楚。

　　“说清楚这个事情，别哪天他们俩收购海鲜的时候，自作主张或者头脑发热，一下子提高了收购的价格。”

　　“你觉得会发生什么样子的事情的呢？”

　　“码头这里不是只有咱们一家收购鱼虾蟹，有好几家，甚至最近又有一家加入进来。”

　　“哪一天说不准，咱们的那些竞争对手就会挖一个坑，丁杰和丁伟军说不准就会盲目的提高价格。”

　　“不管从哪方面来讲这件事情都是不得不说。”

　　丁重山知道这样子的话对丁杰和丁伟军一定有影响，甚至是一定会产生巨大的压力，但是却不得不说。

　　“这些年来咱们的生意越做越大，码头这里的这几家又或者甚至别的码头的那些收购商全都眼红的不得了。”

　　“小心才能够驶得万年船。”

　　“咱们现在赚的钱比别的那几家的人要多，而且要多不少。”

　　“别看那些人见着咱们的时候一脸都是笑容，甚至有的时候还非得要请咱们吃饭。”

　　“但是说老实话，只要是做生意的，哪一个不是笑面虎的呢？包括我们都是这个样子。”

　　“丁杰和丁伟军这些年在大公司里面上班，确实是学到了很多的东西，但是不要忘记前几天赵大海说过的话。”

　　“丁杰和丁伟军他们在大公司里面学的那些东西，不适合在咱们这里做生意使用。”

　　“咱们不仅仅得要说这些事，还得要盯紧一点才行！”

　　丁重山这几天一直琢磨的不是丁杰和丁伟军他们要不要回来接手生意，这事情已经决定，丁杰和丁伟军他们愿意回来得要回来不愿意回来一样得要回来，没有第二个选择。

　　丁重山最近这几天一直在想着的是赵大海说的丁杰和丁伟军他们这几年在大公司里面学到的那一些并不适合在镇子码头这样子的地方。

　　张丽不得不点头。

　　丁杰和丁伟军有脑子，做生意的话不会差，但是在这一些方面比较欠缺。

　　“赵大海是穷人家的孩子早当家。”

　　“爹娘走的早，但是这反倒让他一个人撑起了整个家。”

　　“丁杰和丁伟军他们两个人从小就不缺吃喝的，又在大城市里面大公司里面工作了几年。”

　　“很多东西很多方面都比不上赵大海。”

　　“没做生意的话没什么可说的，但是一旦做了生意就必须得要死死的盯着。”

　　丁重山做生意多年，非常清楚这个行业到底有多么的残酷。

　　小码头？

　　这里每天收购的鱼虾蟹都有几万斤，有的时候甚至超过十万斤。

　　谁不想要一家独大，全都收这些鱼虾蟹，卖掉赚钱？

　　自己一年在这里赚了几百万，别的那些人怎么可能会没想法的呢？

　　张丽想了想，点了点头。

　　丁杰丁伟军成长的环境比较好，特别是最近这几年在大城市大公司里面上班，根本就没有接触和接手过家里面的生意。

　　很多东西都不懂，很多东西都不了解，真的是必须要瞪大眼睛盯紧一点。

　　“哎！”

　　“丁杰和丁伟军这几年在大城市真的是有点浪费时间。”

　　“说到做生意的话，他们两个人比不上小香。”

　　张丽叹了一口气。

　　“嗯！”

　　“小香做生意确实是厉害，不要说现在的丁杰和丁伟军了，就算是丁杰和丁伟军他们回来跟着咱们做五六年的生意都比不上小香。”

　　“不是小香一直跟着我们做生意那么简单。”

　　“有些人一看就会一听就懂。”

　　“小香是有做生意的天赋的，从这个上来说的话，真的是便宜了赵大海这小子。”

　　丁重山有一点无奈，但是没有办法，小香是女孩子，总得要结婚，总得嫁出去不可能接受家里面的生意。

　　“算了！”

　　“琢磨这个事情干啥的？”

　　“丁杰和丁伟军现在回来接手家里面的生意，咱们就多花点心思慢慢的培养，有的是时间。”

　　张丽叹了一口气，过年前听到丁杰和丁伟军不愿意回来接手家里面的生意，家里面的生意真的想交给丁小香。丁小香确实有做生意的天赋，但是早晚要嫁人，只是没办法留在家里。

　　“对了！”

　　“丁小香今天不是和赵大海去石角村的吗？”

　　丁重山想起丁小香今天和赵大海去石角村的事。

　　“嗯！”

　　“不是说的吗？赵大海一早就到了鱼市场帮忙等着摊子，那些鱼虾蟹全都卖掉了，才和丁小香一起去的石角村。”

　　“丁重山。”

　　“我怎么总觉得赵大海和石杰华的合作没有什么太大的必要的呢？”

　　张丽摇了摇头，这不是第一次和丁重山说起这个事情，别人钓鱼不是太厉害，赚的钱不是太多，带别人出海钓鱼能够赚钓位费，保守但是非常的划算，赵大海和别的人都不一样，自己钓鱼就能够赚很多的钱，真没必要做这样子的事。

　　“哈！”

　　“这个事情不是早就已经做过的了吗？”

　　“赵大海和石杰华的合作有很多种考虑，一个是肯定能够赚钱。深海的钓位和外海这些的钓位不太一样，点位的鱼比较多，赵大海一个人肯定是钓不过来的，带着别人钓鱼，告诉别人鱼在什么地方怎么钓，赚钓位钱的同时自己钓的鱼还能够赚钱，等于赚两份的钱。”

　　“另外一个是未雨绸缪，谁都不知道外海的鱼能够钓多少年，赵大海一年跑两三趟，不仅仅是赚钱，另外一个是积累更多的经验，特别是得要熟悉深海各个钓点。万一哪天外海钓不着鱼得要跑深海的话只要花钱买一艘船就可以自己干。”

　　“另外一个是赵大海跑了这两趟深海，石杰华一家帮了不少的忙，有些人情债还是得要还一下的。不管在什么样子的行业，总不可能自己孤家寡人一个人。一个好汉三个帮。”

　　“赵大海现在和石杰华合作，真的遇到什么样子的事情有人帮忙，另外就是多一个朋友多一条路。”

　　“赵大海这些事情想的清清楚楚，明明白白。”

　　“咱们用不着担心这个事。”

　　丁重山笑了笑，自从丁小香和赵大海的关系确定下来，张丽很大一部分的心思都放在赵大海的身上，不管做什么事情都得要琢磨，都得要分析一下但正如自己刚刚说的那个样子，不管从哪方面来说，这一次的合作都有很大的好处。

　　“哎！”

　　“行吧！行吧！”

　　“能够说啥的呢？赵大海这一看就知道是有自己主意的。”

　　“可是小香跟了他咱们又怎么可能不多琢磨的呢？”

　　张丽轻轻的叹了一口气。

　　丁重山拿起茶壶给张丽倒了一杯茶，为人父母就是这样，不管儿女多大的都会担心。

　　丁杰和丁伟军到了码头边上的一个大排档，点了几个菜，不到中午的时候来这里吃饭的人比较多，得要等一等才能够煮好打包。

　　“丁伟军。”

　　“老爹老娘刚才说的事情，你怎么看？”

　　丁杰口袋里面掏出了烟，这只点了一只整包抛给了丁伟军。

　　“唉！”

　　“看样子咱们真的是想的有点简单了。”

　　“本来想着琢磨出来的这个主意不错，看看能不能够和老爹老娘他们说一说，这几天时间就提高一下价格。”

　　“看看能不能够收购更多一点的鱼虾蟹。”

　　丁伟军点着了烟，用力抽了一口，一边说一边摇头。

　　这几天自己和大哥丁杰开始接触家里面的生意，每天看着码头出海的那些渔船回来的鱼虾蟹超过自己家能够收的不少，心里面慢慢的冒出想要收更多鱼虾蟹的念头。

　　自己和大哥丁杰商量了一通，觉得最简单最直接最有效的方法就是提高收购的价格。

　　本来想着这样子的方法一定能够得到老爹老娘的支持，却是没有想到刚刚一盆冷水直接从脑门上淋下来。

　　自己和大哥丁杰真的是想太多，想太简单。

　　“谁能够想得到这样子的一个小码头，能够赚这么多的钱的呢？”

　　“谁又能够想得到这样子的，看着破破烂烂，一点都不起眼的小码头的竞争竟然会如此的惨烈的呢？”

　　“这里的水比咱俩兄弟想象的要深太多了！”

　　“老老实实的跟着老爹老娘做两三年的生意。”

　　“别的再说的吧！”

　　丁杰扭头看了看码头，看了看码头对出去的整个海面，看不到边际在什么地方，老子丁重山刚才的那一番话，一个巴掌一样打在脸上，一下子清醒过来，别好高骛远，别小看天下英雄，特别是别想着自己和丁伟军在大公司里面上过班，就觉得自己比小码头地方的人厉害，事实上差得远，每一个都不是现在自己和丁伟军能对付得了。

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