第16章 三句话,保证生意不会差!

  见爸妈二人一筹莫展的样子,杨潇心中也有些不是滋味。

  该怎么办呢?

  杨潇在暗中思索对策。

  富二代的愿景成与不成,其实都不重要。

  他是真怕老爸老妈生意失利后,心态崩溃,然后一怒之下出门打工。

  爸妈二人正值壮年,有着属于自己的事业心,自己说什么也得给他们想想办法。

  他沉吟片刻,走到门口,将正在播放的音响按了暂停键。

  接着将插在上面的U盘拔了下来。

  然后拿到电脑上插好。

  杨建国见状,疑惑道:“你拔了做什么?”

  刘玉霞急忙喝道:“别胡闹,赶紧弄回去!”

  “爸、妈,这什么开业大酬宾、手机优惠大放送之类的,都老掉牙了,别人也早就听腻了,干脆直接给你们换了吧。”

  刘玉霞本来便有些心烦意乱,此时见儿子插嘴胡闹,便更加的不耐烦,于是说话也带着一丝火气:

  “换什么换,生意上的事儿,你小孩子懂什么?”

  “再过两天就开学了,没事儿你就在家待着看书学习!”

  “你大姑家的音响就是放的这些,生意照样好得不得了,跟这个又有什么关系?”

  一番劈头盖脸的呵斥下来,杨潇只得无奈苦笑。

  但他早就习惯了老妈的火爆脾气,知道她是个急性子,也不生气,说道:

  “大姑那里都是多少年的老店了,早就形成了一批稳定的客源,哪怕就是没有音响宣传,她的生意也不会有丝毫的影响。”

  “那也不能由着你在这儿乱搞!”

  “老妈,别急,我很快就能弄出一段新的广告词!您原来那段我也不会删,一会儿等着看效果吧。”

  刘玉霞翻了个白眼,表示没心情跟杨潇儿戏,只是听了他后半段的保证,也就暂时任由他去了。

  杨潇此时在网上找了个制作广告音频的免费网站,很快弄了几段简短的MP3格式的音频文件,然后导入到U盘当中。

  大功告成后,杨潇见他们二人眼中的不以为然,笑嘻嘻说道:

  “就这三句话,我保证今天的生意肯定不会差!”

  说完,杨潇自顾自的将U盘插在音响上,将音量开大,然后播放起来。

  前面一段开业大酬宾的广告还在,播放结束后音调陡然一转,换成了一道略显机械的女声:

  “免费送手机卡!”

  “免费送手机!”

  “免费安装宽带!”

  …

  “你在胡闹什么!送什么送?生意不做了是吧?”

  刘玉霞听到此处,立即火冒三丈,怒喝一声:“净在这儿添乱!怎么不把你给送了?”

  “那应该早点送我去个富贵人家?现在晚了,估计送也送不出去了…”

  刘玉霞没心思和杨潇说俏皮话逗乐子,只是一脸不耐烦的样子,警告杨潇赶紧恢复原本的广告词。

  杨建国也是皱着眉头,让杨潇此刻不要乱来。

  “爸,我这三句话哪里有问题?这可都是有依据的!”

  “依据,什么依据?”

  杨建国始终比刘玉霞沉稳一些,没有一味斥责杨潇。

  反正现在再怎么急,生意也这样不咸不淡,倒不如听儿子讲讲,于是他抽了一口烟,耐心问道:

  “就说第一句吧,现在的手机卡最便宜都是50块一张,况且里面还有100块的话费!怎么個免费的法子?”

  “是啊,所以我强调的是手机卡免费,但我们卖的其实是话费不是吗?”

  杨潇笑了笑,“等他们来问的时候,再告诉他们只需交话费的钱,不管售价50还是100,根据套餐的话费情况来售卖不就行了?”

  闻言,杨建国若有所思的点点头,这个主意好像确实挺不错。

  因为目前的年代,手机卡遗失后再补办,是要收费的。

  正是这个原因,造成了在大众下意识的思维认知里,手机卡好像也是需要花钱买,是一笔额外的支出。

  而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。

  其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。

  真正值钱的东西,不过是里面的话费余额。

  “那第二句免费送手机又是什么意思?”

  刘玉此时也来了兴趣,主动开口问道。

  “就是存话费送手机的活动啊,存两三千话费就可以领一台相应的手机,电信的活动不就是这样吗?”杨潇笑着解释道。

  “直接把存话费三字先不谈,只说送手机,等客户进来以后,再给他解释,不也一样吗?”

  杨潇解释完,也不再继续卖关子,接着一并说完。

  “至于第三句免费装宽带!这里指的就是宽带的人工安装费不要钱,但是宽带的网络使用费要钱。”

  这个道理和手机卡的道理一样,但由于现阶段是属于垄断的情况,加上信息不流通不透明,收费上面直接是因人而异。

  很可能公司实际定价1000块的产品,销售人员胡乱加价,最后售出的价格在5000块,这种情况也不少。

  反正现阶段大多数口头喊价的买卖,基本都是看碟下菜,做的糊涂生意。

  所以其实杨建国他们,哪怕卖手机的生意不怎么好,就凭这项宽带安装业务,都仍能轻松赚回本钱。

  这个独门生意,才是大姑他们帮的大忙!

  “反正目的就是先把客户哄到店里来咨询,是吧?”

  此时经过杨潇这么一通解释,杨建国二人也是悟到了这其中的关键点。

  “就是这么个意思,只有增加与客户的触点,才有更多生意成交的可能。”

  杨潇点点头:“而且今天咱们家开业,让利一些出去也无妨,只要让咱们周边居住的客户知道我们,稍微得到一些好处,很轻松的便能转化成一批稳定的客源。”

  刘玉霞脸色转忧为喜,笑着说道:

  “看来读书还是有用,我儿子的脑袋瓜子就是聪明!”

  此时随着简洁明了的吆喝广告声响起,一些早上出来吃早餐、提着菜篮子买菜的路人,听到“免费”二字时,不由自主的就将步子慢了下来。

  随后纷纷在门口停步驻足,有些更是在好奇心的驱使下,将信将疑地进店问询起来。

  杨潇在门口站着,望着零零散散站在门外没有进来的人影。

  见爸妈在店内有些接待不过来,他更是主动帮忙揽客,于是走到一个约莫四十岁左右的妇女面前:“大姐,进来了解一下吧,今天我家开业,指定不挣你钱。”

  “哎哟,我跟你妈都差不多大了,还喊我大姐!”

  “呵呵,还真是看不出来呢,大姐您看起来最多也就三十来岁。”

  那名妇女听见杨潇对她的称呼,立即喜笑颜开,喜滋滋的走进店里:

  “行吧,正好我手机用了几年了,进来看看有没有合适的。”

  ……

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