“这是灯油”陈名恩看着这团小火苗，还伸出手凑近了，看了看手掌心。
“嗯，最好的灯油，不仅很亮，还没有油烟和异味，最主要的是耐烧，比别的油都耐烧。”洪涛知道陈名恩是读过书的，肯定也在油灯下熬过，蜡烛那个玩意他是用不起的。
“好东西啊，当年你阿爷我每晚都会把眼睛熏得生疼，一边流着眼泪还得一边背书，如果有此灯火，还能多读几本书的。”做为一个读过书的人，陈名恩对油灯这个玩意有着切身的体会，他用手掌挡住一些海风，让火苗稳定稳定，又举着手掌像托着一本书似的比划了一下，确定这种灯火确实很亮，他很欣慰。
“这个灯油能卖钱”泊福也凑了过来，盯着这个青色的小火苗，瞳孔已经变成了方的。
“当然能卖钱，卖好多钱”洪涛给了老人一个非常肯定的回答。
“小二，再去多砍点柴”泊福扭头冲着海滩上大吼了一声，本来已经在沙滩上开始打盹的人群又被他赶了起来，像撵兔子一样撵进了黑乎乎的山林。老头急眼了，能卖钱的好东西怎么能放在沙滩上任它发臭呢，必须立马都熬出来
有了洪涛的示范，熬制鲸油就很简单了，大家都吃过大油，不用洪涛仔细教就知道该如何操作。很快第二口大陶瓮就被架了上柴火，第三口陶瓮洪涛没让动，它要用来装熬制好的鲸油。这些鲸油晚上看不清成色，如果太浑浊的话，还得过滤一遍才能上市，否则会影响卖相的。
这一晚上，沙滩上火光不断，人声鼎沸，除了洪涛之外，所有男人都被泊福带着进山砍柴去了，女人们负责盯着陶瓮往外撇油，洪涛负责监工。到了天色大亮时，装油的陶瓮已经快满了，沙滩上也堆了一片木柴。看到大家都已经累得迷迷糊糊了，洪涛把还处于亢奋状态的泊福老人劝回了船上休息，只留下泊珠、卡尔和几个孩子帮忙继续劈柴熬油，剩下的人全回去休息，睡到中午之后，一部分人起来接班，另一部分人晚上再工作，这样就有三拨人轮流上岗。
“洪兄，你这是在”一大早，那艘车船又来了，罗有德刚踩上沙滩，就把鼻子捂上了，鲸油虽然没什么味道，那是那些鲸鱼内脏的味道就有点大了，再一加热，令人作呕。
“呵呵呵好东西，来，看看我做出来的灯油成色如何。”洪涛经过一晚上的熏陶，嗅觉已经有点麻木不仁了，这倒是应了一句古语，入鲍鱼之肆,久闻而不知其臭
“灯油洪兄用鲸鱼熬制灯油你是说贩卖灯油”罗有德瞬间就明白洪涛在做什么了，也明白了洪涛昨天和他说的那个大买卖是什么意思了。
“怎么样卖灯油算不算正经买卖”洪涛还真不太清楚卖灯油这个生意在宋朝是不是也受歧视，如果地位太低的话，罗有德恐怕不会做的。这个年头的人，对钱的欲望还是有节制的，或者说这个社会不太鼓励一切向钱看，不同的社会地位就要从事不同的工作。
“洪兄误会了，为兄的意思不是说卖灯油不好，而是这个灯油的需求量很大，光靠洪兄这些油，恐怕难以为继啊。”罗有德说出了他的顾虑，原来他不是不想卖灯油，而是怕洪涛无法提供足够的货源。
“只要罗兄你卖的出去，我就能提供足够多的货源。我也不夸口，现在我这里有3吨多哦不，应该是5000多斤吧你多长时间能卖出去”洪涛不太担心货源，鲸鱼既然在南海海域里有成群的，那就可以再找到，就算一个月弄回来一头，也够目前合作社里这几家人忙活的了，光熬鲸油就要熬上十天八天的。
“这么多容为兄先去琼州、广州打探一下如何只是不知洪兄这个油可比桐油好用发烟多否可否恶臭”罗有德也没想到一头鲸鱼身上能出这么多油，立刻觉得这个买卖有的做了，主动性也提高了起来。商人这个阶级，其实能量是非常大的，只不过历朝历代都没有正确引导过，更多的是压制。只有宋朝还稍微重视了商人阶层，只要给他们一点阳光他们就会很灿烂，结果就把宋朝的赋税搞得比清朝还高。可惜宋朝短命啊，商人的阳光也没晒几天，就继续阴暗下去了。
“随我来”洪涛打算让罗有德亲自看看鲸油是否合适当灯油用，光听陈名恩这个假书生说不靠谱，还得问问明白人。万一大宋已经有了更好的灯油，自己就别冒着生命危险去捕鲸了，隔两个月弄一头回来吃吃肉也就够了。
“嘶好油好油可否是加了香料”罗有德跟着洪涛刚爬上竹楼，就闻到了一股子淡淡的香气，说不出是什么味道，反正不难闻。再见到竹楼地板上放着的那个小瓷碗上冒出来的淡青色的火苗，立马就欢呼了起来。几步走过去，撩起自己的罩衣，把油灯罩在里面，隔去了外面的阳光之后，这盏小油灯就显得更亮了。
“制作工艺我就不说了，这是秘密，罗兄只管卖，小弟我只管做，然后按照股份分配利润，这样可好”洪涛听了罗有德的话，心里顿时长了一个心眼，别人能不能捕鲸他不清楚，反正这个鲸油还是越神秘越好，就算没秘密，自己也得说成有秘密。
“对对，为兄又唐突了，莫怪莫怪此等好油无烟、无臭，比那胡麻油、蔓菁子油、苍耳子油强百倍，比牛油大蜡都不遑多让，只是不知此油该何等金贵”罗有德觉得光看看还不够过瘾，干脆把脑袋也钻进了衣服罩子里，深深的闻了几口鲸油燃烧时那种特有的味道，甚是过瘾的样子。
“价格由罗兄你来定，我的建议是不要太高，因为我们的产量比较大。但也不能太低，太低了不光我们是损失，还容易引起其它灯油商户的敌视。我想罗兄以前应该也没从事过灯油买卖，现在也是个新入行的，如果刚开始就遭到了同行的抵制，还是很麻烦的。咱们先慢慢的出货，反正这种油只要保管妥当，是不容易变质的。等罗兄在这个行业里站稳脚跟之后，再大量出售更合适。”洪涛生怕罗有德见钱眼开，不管不顾的开始大肆销售鲸油，直接冲击大宋原有的灯油市场。以前罗有德和他闲聊的时候曾经抱怨过，不管是在广州还是泉州，当地的大多数行业都有这时候的行业协会，对外来人比较排斥，就连他这个琼州官员的孩子，也无法在当地和别人抢生意。所以还得出言提醒他一下，不用因为一时兴奋，把好事变成了坏事。
“洪兄真乃大才，不光精通捕鱼造船，还对做生意如此了解。不瞒洪兄，为兄就算是去了广州和泉州售卖此物，也只能在当地开店徐徐经营，如想用海船运货趸卖，恐怕短时间还办不到。那种生意都是由当地十三行经营的，外人插不进去，或者就要按量交纳行费，并不是个小数目。”罗有德这一点让洪涛非常看中，就是他比较诚实，能就是能不能就是不能，很少吹牛，和他合作起来，洪涛不用太操心。
“嗯，我担心的也是这个问题，你看这样成不成。由罗兄你出面，在琼州、广州、泉州各开设一家商铺，专门售卖鲸油，以后还有其它商品。商铺的股份罗兄占三份，我占三份，疍家人占三份。”洪涛觉得罗有德的办法很妥当，先不搞大规模批发，只是零售，这样就不会触动十三行的利益了。等手中客户的规模到一定程度之后，再从零售慢慢转为批发，到那时自己和罗有德也发展壮大起来了，十三行想管就得问问自己答应不答应。
“那还有一成呢”罗有德这个舅舅，也就是化名为罗大财的这个阿财，性格有点像泊福，他在罗有德和洪涛谈话时，很少插话，但是一涉及利益分配问题，立马就忍不住了。
“剩下一成由罗兄支配，当做公关费用这个公关嘛，就是应付当地的官府和街面上那些人，这个意思明白吧”洪涛不清楚宋朝做买卖的规矩，但是他认为不管在哪个朝代，公关费用是少不了的，就算到了后世的发达国家里，也得拿出一部分利润去打点工会组织和各种慈善捐款，只不过是换了一种更容易接受的方式，但本质是一样的。
“为兄斗胆问一句，洪兄的家族在那个澳洲可也是经商”罗有德对洪涛说的这个分配方式很认同，不由得好奇起来，他对洪涛这个人了解得越多就越好奇。
“确实，我家在澳洲也从事货物买卖，只是我不太喜欢经商，更想回到家祖的故土来看一看，这才散尽家财建了一艘大海船，没想到还是碰上了大风，才漂流至此。不过罗兄请放心，小弟我的志向不在买卖上，但我需要很多钱，所以我愿意用我所知来帮助罗兄成为大宋一等一的大海商，这样我做为罗兄的合作伙伴，自然也是水涨船高，不知罗兄意下如何”洪涛明白罗有德要问什么，这些做买卖的方式方法自己这么熟悉，要说没干过，谁信啊
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