“1997年，是PC机市场增长速度最快的一年，1997年PC机总体销量将超过420万台，其中商用PC市场总量为300万台，家用PC市场总量为120万台。,。比1990年至1996年PC七年的PC销量总和仍高出15万台以上。但在1998年，受商品房改革的影响，民众消费意愿降低，市场增长速度将会放缓，预期市场增长速度为30％，全年市场总量将会超过560万台。”
“目前内地PC普及率仅为2.25％，距离发达国家的35％市场普及率差距巨大。预期到2003年，华夏PC市场总量将达到1000万台，成为世界第二大PC消费市场。从去年开始，联响始终牢牢占据国内市场占有率第一的位置，在96年实现了25万台的全年销量，而在今年，预期销量已突破45万台，占华夏市场的9.8％。”
“1997年以IBM为首的国外品牌在销量和占有率上都有了明显下滑，国外品牌中，IBM市场占有率仅为2.97％，康柏市场占有率仅为1.92％，DEC、AST市场占有率持续下滑，显著体现了市场格局的变化。预期在未来五年内，国外品牌PC在华夏的市场占有率将进一步降低。”
“国产品牌的异军突起，给华夏PC市场注入了更多的活力。由于良好的市场前景，除金长城、同创、同方、‘浪’‘潮’等国内传统厂商扩大了市场推广力度和生产研发水平外，长虹、海尔、实达、海信、红壹佰、四通等其他行业的巨头都在今年争相进入PC市场。其中红壹佰的电脑部‘门’刚刚在沪市成立四个月时间，便已在全国8个城市设立了分支机构，并已实现了2万台的销售目标。”
“截止11月25日，北方区、京城区、华中区、华南区、西南区、东南区均超额完成全年指标，全国平均指标完成率为185％。全国共销售167388台，销售额13亿3239万元。预计在12月25日前，全国销售台量将达到18万台，销售额15亿元。”
“根据市场部对未来一年的市场预测，1998年各区域指标，将在1997年的完成基础上平均上浮55％，预计销售额25亿元。”
两年前那个跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇，已经不再是小‘女’生的模样。作为外星人的元老，郝薇已经是外星人的市场部总监，负责市场数据的调研与各分公司及区域的指标制定。
“太低了。”坐在主位的刘明摇了摇头，“你们市场部对明年的市场预期太保守了，我上周在京都刚刚同光华管理学院的张伟英教授聊过，明年的市场增速不会低于55％。而我们明年还会在全国设立50家直营店，到时候我们的直营渠道将覆盖全国，你们现在指定的这个指标明显太低了。”
听到刘明的质疑，运营总监黄伟华苦着脸道：“刘总，我们扩张的速度太快了，运营管理压力很大，如果继续快速扩张，供应链和运营系统会有很大风险。”
刘明皱眉道：“明年SAP系统上线后，运营效率和供应链管理能力都能获得提升，我不认为这是个问题。”
黄伟华唉声叹气：“您可别提了，不上这个SAP还好，现在这套系统已经快把我们折腾疯了。我们‘交’上去的报告您也看了，试运营阶段，效率甚至还不如我们现在的管理工具，简直一团糟。要我说，这套软件根本就不适合华夏，上它还不如不上。现在各个公司都在吹ERP，真正做起来的根本没有。”
刘明听了，也有些意动，SAP号称是全球最好的ERP软件，很多世界级的大公司都在用。在张晨的力推下，外星人电脑也在几个月前开始与德勤和SAP合作，请这两家公司为外星人度身定做自己的SAP系统。
但不知道是不是水土不服的原因，这套系统在几个城市公司试点后，效果都不是很好，不但没有提高效率，反而造成运营管理一团糟，‘弄’得怨声载道，公司内部也开始有了一些抵制声。
“我再考虑考虑。”刘明‘揉’了‘揉’太阳‘穴’，“ERP是大势所趋，我们还是要让各分支机构和供应链改变思路，我也会和SAP、德勤谈一谈，看看能不能针对国内情况做一些优化。”
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“SAP必须上。”张晨接到刘明的电话，刚刚听了几句，便一口回绝道。
刘明现在也有了自己的思路，不再是那个毫无主见的小摊贩：“兄弟，我不是不上ERP，现在的问题是，SAP确实不符合国情。我听说，你不是投了一个国内的ERP公司吗？对，就是叫金碟的那家。我看过他们的系统，简单好用，更符合我们的市场特点，一样能提高效率，咱们也算是支持民族软件产业了不是？”
张晨笑了笑：“刘哥，我不是不相信国产软件，如果不相信，我也不会投金碟了。但你要明白，国产ERP软件现在只是解决了有没有的问题，至于好不好，就另当别论了。”
刘明嘀咕道：“但至少能用啊，现在这SAP，问题多如牛‘毛’，不完成前置工作，‘下一步’就是灰的，点都点不了。你也知道，在运营上，哪有什么都准备好了才走下一个流程的？还要不要效率了？而且，这软件的设计思路就不符合国情，根本没法用。”
张晨听到刘明的抱怨，不由得失笑，这特么和自己一开始接触SAP的时候一模一样。
国产ERP与SAP张晨前世都用过，最初也觉得SAP界面不友好，系统慢，‘操’作难度大，而且在一部分‘国情’问题上考虑的不完善，当时张晨也曾抱怨过SAP不如国产ERP好用。
但时间久了以后，张晨才发现，如果一家公司达到一定的规模，并且已经开始国际化，那么SAP真的就是唯一的选择。
至于刘明说到的‘国情’问题。
呵呵，哪有那么多“我大清自有国情在此”。世界五百强的管理问题更多更复杂，特殊情况更多，人家怎么就能适应？
产销管存类型的企业，SAP就是一步到位的选择，否则干到一定规模，就会发现只有SAP能够解决问题，再更换ERP系统，成本更高。
此前张晨的决定没有一次是错误的，刘明见张晨如此坚持，也就打消了撤掉SAP的念头，承诺会加大SAP的推行力度，确保在半年内实现SAP的全链管理。
“对了，有个事情始终想和你聊聊，但一直没合适机会。”刘明笑嘻嘻道，和张晨通这个电话，SAP的事情只是个由头。
“咱们此前一直在说外星人的国际化，现在外星人对欧美也有了一部分出口，未来会不会和你的Matrix形成竞争？毕竟PC市场就这么大。”刘明若无其事的道。
张晨呵呵一笑：“刘哥，你是不是担心我作为外星人的股东，阻拦外星人的海外扩张战略？你忘了，这个战略还是我和你一起制定的。”
刘明脸上有点发烧：“我不是这个意思，只不过，都在一个市场里，难免有利益冲突，我是怕到时候有误会，影响我们兄弟之间的感情。”
张晨心中有些感叹，商海果然是个大染缸，刘明这么淳朴义气的人，涉足商海后，也开始有了心机和市侩。
不过，人的成长是螺旋上升的，刘明本质毕竟是好的，等到几年后，对商业规律有了更深刻的认识，有些不好的东西又会被洗去。到时候，他才能从一个市侩商人蜕变成真正的企业家。
“市场竞争无处不在。”张晨笑了笑，“与其和别人竞争，让别人颠覆，不如自己颠覆自己，如果我们对自己都没有信心，也就不用做企业了。”
“而且，我对Matrix未来的规划与定位，和外星人截然不同，半年内吧，你应该能看到变化。”张晨悠然道。
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